ברוכים העצמאים

אם את/ה בעלים של עסק/מנכ"ל זה בשבילך

כל שצריך זה כמה דקות מזמנך! לספר לך איך העסק/הארגון שלך יכול להפוך להיות אחד העסקים המצליחים ביותר בתחומך.

 

ההזדמנות שלך לגלות כיצד אפשר להפוך את העסק שלך מעסק טקטי לעסק אסטרטגי.

מה זה אומר טקטי ?

שהפעולות שעושים יכולות לעזור לעסק אבל הן לא מהותיות להצלחה שלו.

מה זה אומר אסטרטגי ?

שהעסק שלך בלי הדבר הזה לא יכול להצליח. נקודה.

קצת נתונים שנחקרו…

במחקר שנערך על ידי חברת דן אנד ברדסטריט נמצא כי מעל 80% מהכישלונות של עסקים נגרמו כתוצאה מטעויות שנבעו מחוסר ידע בשלושה תתי תחומים:

· שיווק

· מכירות

· ניהול והתנהלות

מסקנות המחקר תואמות גם את הניסיון שלי כיזם. במשך למעלה מ-כמעט עשור בהן אני מצוי בתחום הן כאסטרטג שיווקי לעסקים, כמרצה וכיזם. ראיתי עשרות עסקים ובעלי עסקים מוכשרים וחכמים שנכשלו בגלל שאלה ניסו בכל פעם "להמציא את הגלגל מחדש". אנשים עסוקים בלנסות לשחזר הצלחות של אחרים, במקום לבסס את העסק על עקרונות (לא על מהלכים) מצליחים שנעשו כבר ע"י אחרים.

לעומתם פגשתי עסקים שהצליחו עם כרטיס ביקור בלבד!

נעים מאוד, מי אני ?

שמי ליאור עקירב. אני בוגר שני תארים בפיסיקה ובפיתוח אלגוריתמים (מאוניברסיטת תל אביב),
מאמן ויועץ אסטרטגי אישי ועסקי, בוגר הכשרות וקורסים בתחום, האימון, השיווק, הייעוץ והמכירות,
ובהכשרת יועצים אסטרטגיים מטעם הטכניון.

במשך השנים עסקתי במחקר במכשור רפואי בהיבטים אלגוריתמאים, הקמתי מיזם בתחום המשחקים ותוכניות שותפים, מרכז למידה, עסקתי בפיתוח, בהדרכה, בשיווק באימון ובמכירות.

ובין היתר גם כתבתי ספר ילדים שעוסק בעידוד חשיבה עצמאית, יצירתיות ואמונה עצמית.

ספר ילדים ג'וש הפרעוש

נעצור לרגע וברשותך ניגש לדבר על עסקים!

 

יש מספר בעיות לעסקים וכאן אני הולך לחשוף מספר בעיות קריטיות.

נתחיל בבעיה העיקרית, והיא גם הגדולה ביותר. רוב בעלי העסקים מאוד עמוסים,

הם מתעסקים בדברים שלא קריטיים להצלחה של העסק או שלהם.

הם עסוקים בשוטף ובצער רב אני רוצה לבשר לך שהשוטף שוטף גם אותם!

המשימות השוטפות כוללות לנקות ולסדר, למלא סחורה, עוד לקוח, מנהל הבנק שיושב להם על הוריד, איתור ספקים זולים, עוד שיטה, עוד תוכנה, עוד אתר, בעוד אפליקציה, כמו כל היזמים הטובים הם תמיד מחפשים את הדבר הבא…

בונים אתר. נמצאים בפייסבוק, בלינקד אין, ברשתות חברתיות נוספות. מפרסמים ממומן. עושים קידום אתרים. מפרסמים בעיתונות. מפרסמים בדפי זהב. פליירים.שיתופי פעולה. פה לאוזן ועוד ועוד ועוד

בסופו של דבר יש להם הכל…ההצלחה שלהם פשוט נמצאת מתחת לאף שלהם והם לא רואים…אז הם ממשיכים לחפש.

חלקם יגידו שהתחרות…

יש מאות אלפי אתרים רק בישראל, מאות אלפי אפליקציות, מאות אלפי דפים בפייסבוק ועל כל עסק כמוך יש עוד מאות מתחרים!

העולם הישן נגמר, זה עולם מלא בשפע וכל עסק שנראה טוב, יש עוד 100 זהים באותו איזור.

הרבה עסקים טוענים ? שהסיבה היא שמתחיל מיתון ואין לאנשים/לעסקים כסף!

כדאי לשאול אותם איך זה יכול להיות? הרי אנשים עם מכוניות חדשות, בתים חדשים, מכוני כושר, בנופש כל שני וחמישי, בילויים, בתי קפה…

ואיך בכל זאת, בכל תחום יש לפחות עסק אחד שמצליח ומרוויח טוב יותר מכולם?

יש איזו תחושה שהלקוח מרוב ריבוי הצעות ומסרים שהוא מקבל היום, גם כשהוא צריך משהו. מרוב חשדנות שהם מגיעים לעסק שלך פתאום אין להם כסף, והם נותנים תחושה שמדובר בהומלס!!!!!

 

כיום בעידן האינטרנט, אפשר למצוא את כל השיטות והטכניקות שנוסו בהצלחה או ללמוד מספרים מעולים.

בעיה נוספת וחמורה עוד יותר היא תחום הידע.

אם ננסה ללמוד הכל לעולם לא נצליח להתמקד במה שהעסק באמת צריך!

ועוד בעיה שהיא חזקה וקשה מכל, והיא בעיה שקשורה בשיווק.

כל האנשים נכנסו למעגלי לקוחות מצומצמים ועכשיו אני אסביר לך מה זה אומר:

בואו ניקח לדוגמא את הפייסבוק, כל מי שנכנס לפייסבוק האלגוריתם שלו תפקידו לעשות לנו חיים קלים
זאת אומרת הוא משתדל לתת לנו רק מה שאנחנו מאמינים וחושבים כדי לא לקומם אותנו…לדוגמא:

אם אני ימני, הפייסבוק כמעט ולא יציג לי מסרים של חברים שמאלנים…

אם אני עצמאי, הפייסבוק יציג לי מסרים של חברים עצמאים…

אם אני לא מתעניין בפוליטיקה הפייסבוק לא יציג לי פוליטיקה

אם אני מתעניין בספורט הוא יציג לי המון חברים שעושים ספורט.

אם אני מתעניין בחשיבה חיובית, ככל הנראה לא יוצגו לי מסרים ציניים ושליליים.

אם אנחנו יוצאים להמון חופשות, אז הוא יציג לנו חופשות של אחרים…וכן הלאה.

זאת אומרת

"העולם הוירטואלי הפך להיות עולם בפני עצמו"

ואדם יכול להיות חשוף למסרים מסוימים, ולא לדעת על מסרים אחרים כלל וכלל!

למה זה ?

פייסבוק הוא לא ארגון פילנטרפי, הוא רוצה לקדם את המטרות שלו, ודואג שיהיה לנו כיף ונשאר כמה שיותר זמן…

כדי שנקליק על פרסומות וכמה שיותר!

ומה קורה בעולם הפיזי ? למשל:

ביקור תמים בסופר

כשאנחנו נכנסים המטרה של המוכר היא להשאיר אותנו כמה שיותר זמן.

וכל הסיבוב מטרתו לגרום לנו לעבור בכל הסופר…

ובד"כ בעל הסופר מגדיר הצלחה בכך ש…

אם הגענו לקנות מוצר אחד, ויצאנו עם עגלה שלמה!

כך זה גם עם רשימות תפוצה,

כך זה עם חנויות בגדים

ובכל מועדון לקוחות או קהילה שאנחנו פעילים בה.

למעשה, כל מה שאנשים רואים זה תוצר של כוח שיווק חזק
שגורם להם לרצות דברים שהם לא צריכים.

ואחד הדברים שחשוב לעשות בעולם הזה הוא להיצמד לדרך שבה ארגונים ועסקים מצליחים חושבים ופועלים,

בונים אסרטגיה וממנה מתחילים לגזור פעולות בצורה חכמה שמחברת אותם לדברים החשובים באמת.

עד שהעסק שלהם מצליח.

הם בוחרים למי הם נחשפים ולא "אוכלים" את מה שהמדיה "נותנת" להם!

אני יכול להמשיך עם עוד הרבה דוגמאות, אבל אני אשמח לספר לך

כמה דברים שלקוחות אמרו עלי

"אתה מודד בכמויות, אני מודדת עדיין בסיפוק, בעזרה לאנשים, בשיפור אצל אנשים, רק שהכמויות השתנו כל כך שאני לא יכולה להתעלם מהן."

"אני מודה על מי שאתה , על איך שאתה מעודד, מדרבן ולא מאפשר להתרחב , ממקד ממקד וממקד ת ו ד ה !"

"בדרכך המיוחדת עם המון סבלנות ואהבה הצלחתי תוך חודש להכפיל את ההכנסות. לליאור יש פשוט יכולת טבעית לזהות את מקור הבעיה ולהתחיל ממנה."

דעת לזהות את הצרכים המיוחדים באוכלוסיה שלנו."

"העסק שלי נהיה עסק שמכניס פי ארבע ממה שהכניס."

"הצלחת להרים אותנו ולצלוח דרכינו."

"חסכת לנו זמן וכסף בתחלופת עובדים, בנית תהליכים מסודרים ומחלקת מכירות מנצחת"

"ליאור הוא אחד האסטרטגיים החזקים, גאון שיווקי, יש לו ידע ותובנות הוא ממש כמו בנק."

פעם חשבתי, היום אני יודע שעסק מצליח זה דבר אפשרי…

התהליך שאני מעביר את הלקוח כולל:

1. ניתוח מדויק של העסק בכל התחומים.

2. איתור הבעיות המהותיות והאסטרטגיות שמהן העסק/הארגון או האדם סובל.

3. איסוף ומיפוי אפשרויות לפתרון הבעיה עם גורמי המפתח.

4. התמקדות ובחירת פתרון.

5. בניית תוכנית הצלחה.

6. הצבת יעדים ובניית תוכנית פעולה.

כל הכלים שאני עובד איתם מעולים עבור עסקים, ארגונים ואנשים פרטיים.

אם את/ה, העסק או הארגון שלך רוצים לשפר את התוצאות

אני מזמין אותך לעזוב הכל עכשיו ולדבר איתי.

שלחו הודעה לטלפון 054-4655937 ואני אחזור.

או מלאו את הטופס.